作者： 孙路弘

出版社：中国人民大学出版社

出版年：2008.1

页数：195

ISBN：9787300087603

作品简介：

《图解用脑拿订单》(功力篇)一目了然的图表、生动有趣的漫画，尽享漂亮精美的视觉感受！通俗易懂的讲解，一语中的、道破天机，你的营销问题都能迎刃而解！内容涵盖多部孙路弘作品、最新案例，以及珍贵内部讲义，买一本书获得超值回报！一看就懂！一学就会！一用就灵！

你是否遇到如下情况：

客户直接问价，你没有任何余地来介绍产品？

你想知道客户的基本情况，但客户对你戒备森严？

客户找了个懂行的人，对你挑衅性地刨根问底？

客户货比三家，问题繁多，就是不买？

客户用竞争对手的长项来刁难你？

人只有在感性的时候才会做决定，必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法

烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能，练就无所不能的销售高手

如果不能灵活掌握4个沟通技巧，海量的挫折将一直伴随你的销售生涯

在漫长、购买动机复杂的销售过程中，很难赢得长期订单？3个理性策略让客户彻底折服。

大客户采购者的关系复杂？谁是真正决策人？采购动机难以揣测？大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。

作者简介：

孙路弘，营销及销售行为专家、高级营销顾问。书《汽车销售的本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。　　中国营销刊《销售与市场》特邀专栏作者。　　他兼具外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。